1.中国及び中国人とは？
（1）?ビジネスで外国人が重要とする主要都市は？
①上海を中心とする華東地区→特徴は？
②香港、深センを中心とする華南地区→特徴は？
③北京、天津、大連を中心とする華北地区→特徴は？
④成都、重慶、西安を中心とする華西地区→特徴は？日系企業はの進出内容はどうか？
（2）中国人の特徴は？（漢民族を中心として）
①中華思想→中国中心思想、個人主義（臆病排他的無愛想）
②男女平等→女性も労働者、家事等は男性の仕事？
③拝金主義→金銭欲は激しい、金さえあれば幸福になる？
④衛生概念？→ゴミのポイ捨て等、トイレ何とかならない
⑤対日感情→それほど悪くない、憧れがある
⑥仕事能力→最低賃金８４０元（１ヶ月、上海市、９月～）日本人労働者との比較
2.日本企業及び日本人の実態
①どのような業種が進出しているか？
②中国を活用しての利点は？難点は？
③駐在員苦労話→敵は内にあり？売掛金回収問題、労働争議
接待、交際、会食のオンパレード（飲酒）
単身生活の寂しさ、独身女性の状況
休日等の楽しみ方
3.会計事務所（日系、コンサルティング会社含む）の実態
①進出事務所少なし、本物はどれほどあるの？
②実質の成功例ほとんど無し→何故？
③中国人の会計士等（注冊会計士及び税務師）のレベルは？
④企業の財務担当者（中国人）のレベル及び付き合い方は？
4.中国を活用して成功するにはどうすればよいか？
①言葉を覚えて中国人と仲良くなりなさい、日本人だけで固まるな。中国人スタッフとコミュニケーションを取れ、通訳とだけ話をするな。
②外国人にとって中国（外国）は能力主義である。中国人も能力があり仕事ができる日本人には従う。仕事ができない人は放り出され
る。日本人スタッフ（力のある者）が必ず常駐する事。
③賃金及び労働条件には法律を守り最大限の気配りをする。大多数の従業員とは金銭（労働賃金）でのつながりの
みと思うべし。
個人主義なので情とか日本的感覚は入る余地なし。
④何でもかんでも日本流を押し付けるな、日本サイドはあまり中国子会社に圧力をかけるな。
⑤交渉術を身につけろ、酒に強くなれ、飲まれるな。
⑥厳しい環境に耐えれる人材を育成しろ、人間性を見極めて中国での生活に耐えれる人材を育成する。
⑦企業及び日本人にある程度従順な中国人スタッフを育成しろ
⑧中国人スタッフにやる気を起こさせろ→賃金、将来の夢、面子を立てる
⑨金銭管理を厳しくする。
⑩行政機関（税務署、税関、工商行政管理局その他）と上手に付き合う事→目の前の相手を見極めての交際（会食、贈り物）?安定した
得意先、仕入先を確保する事
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